在銷售產(chǎn)品過程中，不時會遇到客戶說有資金壓力無法購買的現(xiàn)象；此時，不管客戶的真實情況如何，膨脹蛭石銷售員都不要無計可施，而應(yīng)該想辦法化解這種尷尬，提前準備好多種應(yīng)對策略，這樣對客戶，對自己都是有益的。

　　通過仔細分辨，如果判定客戶確實無財力支付貨款，的方法就是表達出對客戶的理解，在告辭之際表示出自己的禮貌，盡量給膨脹蛭石客戶留下良好印象，建立良好的人際關(guān)系，為以后拜訪創(chuàng)造條件。

　　如果判定客戶提出異議實為討價還價，則可以采用提前準備好的應(yīng)對策略，來化解這一問題，并使之轉(zhuǎn)化為對自己有利的局面。

　　寧德市，是中國東南沿海休閑度假和生態(tài)旅游的勝地，境內(nèi)共有1個世界地質(zhì)公園、2個5A級景區(qū)、3個國家級風景名勝區(qū)和7個省級風景名勝區(qū)。

　　寧德是中國的大黃魚人工養(yǎng)殖基地、茶葉種植基地、銀耳主產(chǎn)區(qū)和太子參主產(chǎn)區(qū)。2011年，茶葉、水產(chǎn)、食用菌、水果、花卉、蔬菜、畜牧等產(chǎn)業(yè)已基本形成基地化、規(guī)模化生產(chǎn)經(jīng)營格局。

　　2012年全年，寧德市全部工業(yè)增加值422.22億元，比上年增長18.3%。全市年末規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達1014家，其中產(chǎn)值超億元企業(yè)400家，比上年增加79家。

　　研究發(fā)現(xiàn)，膨脹蛭石還可以應(yīng)用在是隧道建設(shè)方面作為防火涂料中一種材料來使用。一般隧道防火涂料按HC曲線升溫，涂層厚度 20mm±2mm時，耐火性能才能達到2h，馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線升溫，涂層在15mm時，耐火限就能達到2h。

　　建設(shè)高質(zhì)量的隧道工程，必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料；隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強風和震動環(huán)境，所以，隧道防火涂料的粘結(jié)性要好。當然要達到這樣的水平，在生產(chǎn)隧道防火涂料時需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料，當然在選擇膨脹蛭石的時候也會非常的講究，對膨脹蛭石的要求也很高。

　　一直以來，馬躍建材公司憑借過硬的技術(shù)、出色的服務(wù)水準和自身綜合實力，贏得廣大客戶的認可和信賴。近些年來，公司高度重視經(jīng)營管理工作，規(guī)范合同管理，設(shè)立科學(xué)合理的合同管理機制、系統(tǒng)的合同管理制度和流程，并定期組織培訓(xùn)，明確各部門職責，形成了一套完善的管理體系，使得公司的膨脹蛭石等產(chǎn)品的質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。

　　我們秉承誠實守信、互惠互利的守則，在合同的訂立、履行、變更、終止等活動中，始終依合同辦事，由此在社會上樹立了良好的企業(yè)信譽和社會形象。